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📊 5 年贊助走向比對

2022 H2 - 2026 跨年度趨勢、分類分布、成本變化

5 年累計成本
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5 年累計商品價值
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5 年累計筆數
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最高峰年
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📈 年度總額趨勢 5 年

實際成本 vs 商品價值。2022 為下半年（H2）資料，2026 為當前累計（未滿一年）。

🎯 12 大分類年度分布 堆疊比較

每年成本由哪些分類構成 — 看出資源配置的重心轉移。

🔍 各分類×各年度 詳細金額

高亮 = 該分類的最高峰年。零金額顯示為灰色。

💡 重點觀察

系統自動找出顯著的跨年度變化。

📖 5 年策略演變敘事 編輯版分析

把每一年的數字讀成「故事」— 那年發生什麼、為什麼這樣花錢。

2022 H2 NT$ 37.8 萬 ALTRA 代理初期 僅含下半年資料

那半年最花錢的 3 件事

  1. ① KOL 個人贊助（50 件）NT$ 12.9 萬
  2. ② 媒體／行銷活動（26 件）NT$ 7.4 萬
  3. ③ 廠商／賽事單位（25 件）NT$ 6.4 萬
這時剛開始代理 ALTRA，系統性做 KOL 行銷、廣撒贊助找對象。 實體擺攤 NT$ 2.4 萬代表同時在打線下市場。國內外賽事贊助才 NT$ 1.5 萬，還沒投入。
商業背景：代理 ALTRA 品牌起步期，跟越野跑社群密集互動建立關係。
2023 NT$ 70.8 萬 ALTRA 代理擴張期（5 年最高峰） ↑ +87%（vs 2022 H2 推估全年）

那年最花錢的 3 件事

  1. ① 國內外賽事／平台贊助（58 件） — 首次大舉投入NT$ 18.2 萬
  2. ② KOL 個人贊助（56 件） — 持平NT$ 13.2 萬
  3. ③ 重點贊助對象（56 件） — 開始累積長期合作NT$ 11.9 萬
這是 ALTRA 代理品牌擴張的高峰：
• 賽事贊助一口氣從 1.5 萬衝到 18 萬（× 12 倍）— 大量推 ALTRA 進賽事曝光
• KOL 個人贊助／重點贊助對象都維持 50+ 個對象的廣撒模式
• 跑山里路有開課（NT$ 4.9 萬贊助課程相關）
• SY 贊助體系上線（NT$ 2.8 萬）— SY = 主管指名贊助，非行銷部決策
• 商品價值衝到 NT$ 143 萬，槓桿率最高
商業背景：代理 ALTRA 處於擴張期，採用「廣撒型行銷」— 多 KOL、多賽事、多通路曝光， 配合 ALTRA 越野跑鞋的市場普及策略。
2024 NT$ 60.9 萬 代理品牌切換：ALTRA 結束 → NNormal 上線 ↓ -14% vs 2023

那年最花錢的 3 件事

  1. ① 簽約選手（1 件） — 全新支出類別NT$ 25.0 萬
  2. ② 重點贊助對象（55 件） — 持續耕耘NT$ 12.2 萬
  3. ③ 廠商／賽事單位（34 件）NT$ 7.9 萬
代理品牌世代交替的一年：
• ALTRA 代理結束，新代理 NNormal 上線
• 一筆 NT$ 25 萬簽單一選手 → 開始做「綁約」而非短期贊助
• 國內外賽事贊助砍 -68%（18 萬 → 5.7 萬）
• KOL 個人贊助砍 -73%（13 萬 → 3.5 萬）
• 2024 沒開跑山里路課程（0 元 = 沒開課，非「停辦」）
商業背景：NNormal 偏向高階裝備定位，不適合 ALTRA 那種廣撒模式。 所以行銷自然從「廣撒型」收斂成「精選綁約型」— 配合品牌定位調整，不是預算砍掉。
2025 NT$ 55.3 萬 O.M.C 體系運作年（年底結束簽約） ↓ -9% vs 2024

那年最花錢的 3 件事

  1. ① 國內外賽事／平台贊助（32 件） — 回升 +130%NT$ 13.1 萬
  2. ② 媒體／行銷活動贊助（31 件） — 暴衝 +738%NT$ 11.8 萬
  3. ③ O.M.C 補助金（11 件） — 新體系NT$ 8.9 萬
O.M.C 簽約選手體系運作的一年：
• 2024 那筆 25 萬簽約選手 → 演化成 O.M.C 商品贊助 + O.M.C 補助金 雙軌（江羽健、曾晴、陳怡如）
• 媒體／行銷活動 +738% — Norda Run 005、NNormal 社區跑、黃浩聰活動拍攝、Mizuno 拳擊鞋抽獎...等
• KOL 個人贊助幾乎歸零（NT$ 7,450 只剩 2 件）
• 2025 又有開跑山里路（NT$ 2.6 萬贊助課程相關）
• SY 贊助大幅成長（NT$ 4.2 萬，+736%） — SY = 主管指名贊助，這個成長反映主管偏好變化，非行銷部策略
• 2025 年底結束 O.M.C 簽約事宜（合約週期評估後決定不再續簽）
商業背景：NNormal 高階定位下，O.M.C 簽約選手是延續「精選綁約」的策略。 但年底評估後決定 2026 改變方向 → O.M.C 體系告一段落。
2026 NT$ 19.4 萬 精挑選手 + 基本賽事 + 預算保留在觀察（進行中） 截至本月累計

目前累計最花錢

  1. ① 國內外賽事／平台贊助（38 件） — 固定刷存在感的基本賽事NT$ 8.9 萬
  2. ② 選手／跑者（34 件） — 只贊助真的有水準的選手NT$ 8.1 萬
  3. ③ 媒體／行銷活動（8 件）NT$ 1.3 萬
2026 三大策略原則：
• 選手贊助：只贊助真的有水準的選手（質 > 量，不再廣撒）
• 賽事贊助：固定刷存在感的基本賽事（保留指標性曝光，不無限擴大）
• 其餘類別：暫不啟動，預算保留在觀察，觀察市場再決定怎麼花

所以 O.M.C 簽約 0 元、跑山里路 / SY 贊助 / 重點贊助對象 / 媒體活動都還沒動 — 是「保留在觀察」而非「沒進度」。
核心洞察：贊助賽事接觸到的厲害選手永遠是那幾個（精英圈封閉、購買偏好已固定）， 對整體市場成長沒有實質幫助。

真正需要觸及的是越野跑的基礎受眾 — 還沒形成購買偏好的潛在新客戶。 所以 2026 把預算從「廣撒型曝光」收回，等找到精準觸及基礎受眾的方式再投入。

這個策略下，「沒花完」反而是策略執行成功的訊號，而不是預算未達標。

🎯 5 年策略主軸一覽

一頁看完每年的核心定位，給主管報告時可直接用。

年份代理品牌策略主軸一句話總結
2022 H2 ALTRA 代理初期 系統性 KOL 行銷、廣撒贊助找對象
2023 ALTRA 代理擴張高峰 賽事 × 12 倍、KOL 持續、跑山里路啟動
2024 ALTRA 結束 → NNormal 代理品牌切換 從廣撒收斂到綁約（高階定位需求）
2025 NNormal O.M.C 體系運作 簽約選手雙軌制、媒體活動接手；年底結束簽約
2026 NNormal 擴張越野市場 不再簽 O.M.C，回歸廣撒型賽事 + 選手贊助

🔍 5 年策略變化的核心邏輯

把所有觀察串起來 — 行銷模式跟著代理品牌定位走。

  1. 行銷模式跟著代理品牌定位走：
    · 2022-2023 ALTRA 擴張期 → 廣撒型行銷（多 KOL、多賽事、多通路）
    · 2024-2025 NNormal 高階定位 → 精選綁約型（簽約選手、品牌活動、聚焦曝光）
    · 2026 改主軸為「擴張越野市場」 → 回歸廣撒型，但模式已升級（賽事 + 選手贊助為主）
  2. O.M.C 簽約體系是 NNormal 高階定位的延伸：2024 起「綁約」概念出現（NT$ 25 萬簽單一選手），2025 演化成 O.M.C 商品贊助 + 補助金雙軌（江羽健、曾晴、陳怡如）。
    2025 年底結束 O.M.C 簽約事宜 → 2026 該類別歸零，是策略主軸切換的結果，不是「斷掉」。
  3. 個人 KOL 贊助走向尾聲：從 2022 的 NT$ 13 萬 → 2025 的 NT$ 7,450（-94%）。 ALTRA 時代的廣撒型 KOL 贊助到 NNormal 時代被「簽約選手 + 品牌活動」取代。2026 仍維持低水位。
  4. 媒體／行銷活動 2025 大爆發：NNormal 高階品牌需要更精緻的內容（黃浩聰活動拍攝、社區跑、講座抽獎），形成「綁約 → 活動 → 媒體曝光」的內容飛輪。2026 年初尚未啟動，預期下半年隨賽季回升。
  5. 跑山里路是「有開課那年才有金額」：2022 H2 沒開、2023 開課（NT$ 4.9 萬）、2024 沒開、2025 又有開課（NT$ 2.6 萬）、2026 至今未開。 這個類別的金額是「是否有開課的訊號」而不是預算波動。
  6. SY 贊助是主管直接指示，不在行銷部策略範圍：2023 NT$ 2.8 萬 → 2024 NT$ 5,045 → 2025 NT$ 4.2 萬。 這個類別反映「主管當年要贊助哪些對象」，不是行銷部決策權限。報告時建議單獨標註。
關於這份比對： 2022 僅含下半年資料（H2），其餘為全年。2026 為當前累計，仍會持續更新。 分類體系隨年份微調：「O.M.C 商品贊助／補助金」自 2025 才出現，「簽約選手」僅出現於 2024（後改為 O.M.C 體系）。 比對時請考量這些結構性差異。

注意 — 兩個非「行銷部決策」的類別：
• 跑山里路課程：金額代表「那年有開課」，0 元代表「沒開課」（不是預算砍／停辦）
• SY 贊助：主管指名要贊助的對象，不在行銷部預算控制權限內
報告策略 KPI 時建議將這兩類單獨標註，避免被誤算成行銷策略決策。